工程机械行业客户分析

山东致胜工程机械有限公司的客户主要集中在三大土方工程相关领域1 建筑工程领域主要服务于各类建筑项目的前期场地平整基础开挖等施工环节，这类场景需要用到挖掘机推土机等土方工程机械2 道路桥梁建设领域在道路施工的路基开挖填方作业，以及桥梁建设的基础施工工作中，都会产生大量土方工程机械的采购或租赁需求3 矿山开采领域矿山开采过程中的矿石。

首先欢迎你也进了销售行业工程机械行业是个大行业，销售渠道特别广，可户可以偏部全世界，但首先你要对这行业特别精通才会获得高润回报对于刚进这行的您来说，首先要熟悉您周围环境存在的这行业的公司，一般可以到当地的商务局了解，或者可以上网找黄页当你了解本地的之后就开拓视野，寻找周围城市。

应收账款较多的原因三一重工应收账款较多的原因主要与其销售模式有关特别是在融资销售和分期销售模式下，客户需要在较长的时间内分期支付货款，这导致了应收账款的增加此外，工程机械行业的特性也决定了客户往往需要一定的时间来回收工程款项或赚取利润以支付货款，这也进一步加剧了应收账款的累积然。

工程机械销售员面临客户资金紧张行业需求萎缩账款拖欠严重个体客户投入意愿低等多重苦涩具体如下客户资金紧张，订单时间不确定矿山客户虽为购置设备的大户且今年形势较好，但矿主普遍缺钱当被问到什么时间可以下单时，销售员得到的答复往往是“不知晓”这使得销售员难以制定明确的销售计划和业绩。